Er hat den Auftrag verloren - wegen eines einzigen Satzes. Ein erfahrener B2B-Unternehmer. Seit über 15 Jahren im Geschäft. Gute Angebote, solide Reputation. Und trotzdem hat ihm ein Einkäufer mit einem einzigen Satz den Boden unter den Füßen weggezogen. "Das bieten uns andere auch - aber günstiger." Er war vorbereitet. Dachte er. Doch an diesem Punkt ist ihm die Verhandlung entglitten. Wie so oft. Was er damals nicht wusste: Verhandlungserfolg ist kein Zufall. Es ist ein Handwerk - mit klaren T
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Du wirst abgezockt
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Verschwendete Gelegenheiten | Jack Nasher
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Die drei Geheimnisse der Kunst des Verhandelns: Warum die...
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Was halte ich von Bluffen | Jack Nasher
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Eine Technik aus der Athener Schule | Jack Nasher
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Deshalb geht es so schnell um schachern | Jack Nasher
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Das Anker-Phänomen in der Verhandlung: Von allen Verhandlu…
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Viele reden sehr gern | Jack Nasher
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